2022第106届全国糖酒商品交易会
  暨2022第106届成都春季糖酒会
2022年03月          成都西部博览城
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      2022全国糖酒商品交易会选成都糖酒会,是成都糖酒会,春季糖酒会知名品牌,全国糖酒会,糖酒商品交易会服务的平台,2022糖酒会,2022全国糖酒会备受关注,2022成都糖酒会大受欢迎,是专业为食品酒类行业招商的平台。
      2022全国糖酒会具有以下特点:
      1、规模大:成都糖酒会参会企业达数千家,参展商品达数万种,专业观众已突破三十万人次,展场面积突破十三万平方米,成交额接近或超过二百亿元人民币。
      2、作用大:全国糖酒交易会对于生产企业建立健全自身的营销体系,销售产品,购买原料及设备等具有事半功倍的良好作用,糖酒会对于中国的食品经销商来说,更是选择好产品,结识优质生产企业的糖酒会用品良机。
      3、影响大:“民以食为天”,成都糖酒交易会上交易的商品很多都是日常消费品,糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业,糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会,近几年来,已形成多种经济成分竞相参会的格局,特别是境外客商逐渐增多。全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。
      4、每年的全国糖酒会春季固定在成都举行,秋季在其他城市流动。多年的实践表明,全国糖酒商品交易会符合社会主义市场经济的需要,它对于社会主义市场经济的建设和发展、培育大市场、发展大贸易、搞活大流通、加快食品和副食品行业的改革开放步伐、促进企业技术进步、产品的升级换代、创立名牌产品具有重要的推动作用。

以动销为主导、聚焦三大战场,第三季度双增长背后,水井坊又有哪些新动作?

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发表时间:2020-11-13 18:30

  10月30日,水井坊2020第三季度媒体沟通会在成都举行,水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪出席活动,这是其代理总经理一职以来首次公开亮相,他透露,水井坊接下来将采取动销为主的行销策略,深耕八大省份、持续发力高端等,以及展开更强有力的品牌沟通,持续提升水井坊的影响力。

  根据水井坊发布2020年第三季度报告显示,1-9月水井坊营业收入为19.46亿元,归属于上市公司股东的净利润为5.02亿元,其中第三季度实现营收11.42亿元,同比增长近19%,净利润3.99亿元,同比增长约33%。

  不难看出,水井坊第三季度业绩开始回暖,且相较去年而言,该季度营收、净利润两项重要指标均实现两位数增长,说明水井坊上半年控货成效初显。面对第四季度的发展,水井坊表示将以恢复盈利性增长为目标,围绕宴席、送礼、高端品鉴会三大主要战场进行积极布局。

 1、第三季度双增长

  臻酿八号和井台总体同比增长20%

  不得不说,水井坊第三季度表现抢眼,营收、净利润实现双增长之外,主打品牌也取得不俗的成绩。

  “2020年第三季度,臻酿八号和井台总体同比增长20%,井台12、井台珍藏系列总体同比增长124%,典藏大师、菁翠总体同比增长5%。”朱镇豪介绍。

  自9月22日出任水井坊代理总经理以来,这是朱镇豪首次公开亮相。此次“临危受命”,朱镇豪凭借在帝亚吉欧的丰富实战经验,以及在水井坊董事会五年时间来对品牌的了解,或将给水井坊带来不一样的思路。

  朱镇豪表示,上任一个月来,主要的工作是倾听,了解客户和经销商的声音,并思考将来战略规划,同时他将品牌沟通、价值链、营销投放效率定义为出任水井坊代理总经理的“三把火”。由此可以窥见水井坊接下来的工作重点。

  面对第三季度业绩双增长,朱镇豪将原因归功于五大成长驱动力:首先通过价值链持续保持稳定,臻酿八号和井台成交价在部分地区较去年同期上涨,考虑中秋国庆双节影响,目前库存仍然处于健康水平。

  其次,推出核心门店5.0后,不断加强核心门店的执行力,合同签约金额较去年有两位数增幅。与以往不同的是,水井坊核心门店甄选出明星店,透过差异化营销工具和区域特色的资源配置,聚焦井台和以上高端产品的动销。

  值得注意的是,宴席是水井坊第三季度增长的动力之一。朱镇豪透露,水井坊已经超额完成第三季度宴席场次目标,动销贡献占比较去年同期有明显提升,借助主题宴席扩大水井坊全品类在宴席场景的认知度,井台及以上产品的占比由个位数升至两位数。

  此外,水井坊建立专职团购团队,优化名酒进名企等团购机制,借助宴席平台持续探索异业合作,积极构建多渠道、多场景发展,同时持续改善产品结构,使井台系列在区域化和细分主题场景下的增长潜力进一步释放。

  有业内人士分析认为,水井坊第三季度营收、净利润实现双增长,不仅说明市场稳步回升,展现出强劲的复苏动能,这得益于上半年以控制发货节奏、消化库存为主的战略,让渠道保持在健康水平,从而在第三季度呈现出强势反弹的态势。

 2、以动销为主导、聚焦三大战场

  水井坊未来可期

  对于此前定下的争取2020年实现主营业务收入、净利润与2019年同比基本持平的经营目标,朱镇豪表示,追平去年挑战很大,今年春节比较晚,会影响到第四季度业绩,但水井坊渠道策略仍旧是基于长远发展、保持健康库存。

  由此不难看出水井坊对渠道、对经销商负责任的态度。酒业家发现,水井坊第三季度报告中还显示,水井坊经销商数量稳定,足以说明经销商对水井坊品牌的高忠诚度,这与水井坊对渠道采取的策略息息相关。面对未来,稳定的经销商群体将有利于水井坊的市场发展。

  在第三季度取得双增长背后,水井坊方面也透露几个未来发展的关键词:以动销为主导的行销策略、三大主要战场、高端化、营销调整。

  谈到以动销为主导的行销策略,水井坊的态度是,提出经营理念以动销为主,以消费者为导向执行市场策略,而不是把货铺到终端门店,要实实在在帮助终端门店动销。这一策略背后,表明水井坊对终端的重视程度,接下来的动作也值得期待。

  面对第四季度,水井坊将聚焦三大主要战场展开工作,即以臻酿八号和井台两大系列主攻宴席市场,以井台珍藏系列主打送礼市场,以井台全系列和典藏打造高端品鉴会。围绕这三大消费场景,水井坊已然有了清晰的规划,届时在资源投入上将做到更加有的放矢。

  高端化一直是水井坊重要的的战略之一,但从数据来看,水井坊高端产品典藏和菁翠的表现并不太乐观,水井坊也意识到这一点。对此,朱镇豪表示,高端市场有很多机会,未来水井坊的整体战略中将继续坚持高端化策略,持续推动高端产品动销。

  针对营销方面的调整,水井坊市场总监舒杨表示,由于市场多样化的特点,水井坊未来将在化营销活动的基础上,结合不同区域的消费特点、价格版块、成长空间等,采取因地制宜的产品组合和营销策略,强化团队敏捷力和执行力,让营销活动真正贴近当地市场,从而达到赋能当地市场的目的。

  种种迹象表明,水井坊已经逐渐走出疫情影响,并在总结过往经验的基础上,不断摸索和尝试,或将给行业带来新的惊喜。(文章来源:酒业家)