宁中伟执掌的金种子酒依然净亏，被指需要严明规矩

来源：五谷讲坛

作为安徽省的四家白酒上市公司之一，金种子酒依然处于亏损状态之中，与古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒之间的差距也在显著扩大之中。

作为金种子酒董事长的宁中伟，是目前A股白酒上市公司之中**的女掌门人，但是，在其带领之下，金种子酒的业绩表现可谓是“羞见公婆”。

10月21日，金种子酒发布了《关于控股股东董事长变更的公告》，近日收到公司控股股东安徽金种子集团有限公司（下称“金种子集团”）通知，提名贾光明为金种子集团董事长、总经理人选，并履行相关程序，同时，宁中伟不再担任金种子集团董事长。

“作为金种子酒的控股股东，金种子集团为何更换董事长，并无官方说法，但是，金种子酒依然亏损，被外界认为是宁中伟被免去金种子集团董事长的一个主要原因，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，金种子酒原本具备良好的发展条件，但是，由于管理团队未能及时跟上白酒行业的新趋势，以至于在徽酒上市公司中“排名垫底”。

数据显示，2019年前三季度，金种子酒实现营业收入6.93亿元，与去年同期7.98亿元，降幅在13%左右；归属于上市公司股东的净利润为负，约为-0.72亿元，相较于2018年前三季度不到163万元，降幅在4507%左右。

对此，白酒行业分析师蔡学飞表示，金种子酒是中国低端区域酒企的代表之一，自身也曾是精准价格带战略的成功案例，但是伴随着中国整体消费升级，金种子酒的品牌建设滞后，价值感较低，导致其整体产品结构升级艰难。

白酒营销专家晋育峰则直言，经过大浪淘沙，徽酒的竞争格局已经被打破，金种子酒在业绩滑坡中被越甩越远，已经跌出徽酒**梯队。

为此，11月8日，履新金种子集团董事长的贾光明，召集了金种子酒的核心代理商在公司总部召开座谈会。

“公司与代理商是“一家人”，我非常赞同厂商命运共同体的说法，白酒是消费品行业，一定是以市场为重点，那么市场应相信谁？应相信我们的代理商，厂家始终是代理商的大本营，始终是为代理商服务的。”在与经销商的座谈会上，贾光明如上表示。

与此同时，贾光明提出了四大导向的营销策略，一是以目标为导向；二是以问题为导向；三是以结果为导向；四是以价值为导向，精准落实公司各项营销动作，不折不扣坚定执行。

日前，阜阳市副市长刘玉建率队到金种子集团，调研企业发展情况，其指出，金种子集团作为阜阳老牌企业，要理性看待曾经的辉煌历史和当前存在的问题，充分认识到发展的重要性；要树立信心、振奋精神，练好内功，严明规矩，找出企业短板、软板，推动企业机制改革，加快企业优质发展；要明晰产品定位，对标同类产品，围绕产品质量、管理、市场进行创新，抓住固定消费群体，打造地方特色品牌产品。

对此，上述证券从业人士告诉《五谷财经》，从以上表态来看，宁中伟掌舵下的金种子集团、金种子酒存在规矩不够严明的情况，也存在短板和软板，因此，贾光明履新金种子集团董事长之后，密切走访一线并与代理商真诚交流，后续将采取系列措施为金种子集团、金种子酒“刮骨疗伤”。

目前，在安徽省内白酒消费加速向品牌企业集中的背景下，金种子酒若能精准地进行品牌和渠道投入，不断提升品牌力，优化产品结构，持续培育消费者，聚焦重点渠道和核心终端，抓住省内消费升级的机遇，将有望扭转亏损局面，并进一步提升市占率。

国泰君安在研报中指出，安徽省内白酒消费结构升级趋势明显，原30-80 元价格带的主流消费需求开始向80-200 元上移，白酒企业若能承接消费升级需求有望受益，产品结构优化，可以提升白酒企业盈利能力。

对于金种子酒的未来发展目标，贾光明提出了：“五年内打造以安徽为中心、辐射周边的白酒企业，十年内打造全国性品牌的白酒企业”的目标。

不过，国元证券也在研报中提醒，如今正值我国白酒消费升级加速期，区域市场竞争呈现竞争加剧态势，加码安徽省内白酒行业中高端市场，势必需要公司付出更大投入、更大营销能力。

蔡学飞则表示，金种子酒主要还是品牌矮化严重、主营产品萎缩；而金种子酒的机会点主要还是在中国消费多元化与碎片化时代，进行多模式与产品的创新，利用区域基础与品牌特色，构建新消费人群的竞争壁垒，充分利用信息时代的新技术优势，实现企业营销的弯道超车。